Как устроить розыгрыш в группе вконтакте

Как провести розыгрыш ВК: пошаговая инструкция

Как провести розыгрыш призов Вконтакте — тот вопрос, с которым часто сталкиваются маркетологи при реализации комплексной SEM-стратегии или же просто делающие ставку на привлечение лидов из социальных сетей. Аудитория у сообщества постоянная, контент полезный и регулярный, но обращений и продаж становится все меньше. Как раскачать участников сообщества и оживить группу?

Активности для аудитории с призами — рабочий вариант увеличения количества подписчиков и роста их активности. Сегодня обсуждаем, как провести розыгрыш ВК: пошаговая инструкция.

Эффективный маркетинг с Calltouch

• Анализируйте воронку продаж от показов рекламы до ROI от 990 рублей в месяц
• Отслеживайте звонки с сайте с точностью определения источника рекламы выше 96%
• Повышайте конверсию сайта на 30% с помощью умного обратного звонка
• Оптимизируйте свой маркетинг с помощью подробных отчетов: дашборды, графики, диаграммы
• Добавьте интеграцию c CRM и другими сервисами: более 50 готовых решений
• Контролируйте расходы на маркетинг до копейки

Как проводить розыгрыши ВКонтакте

Пользователи социальной сети с удовольствием делают репосты, лайкают и комментят в надежде на то, что фортуна повернется к ним лицом и они выиграют. Ведь состязаться и соревноваться не нужно. Генератор случайных чисел выберет победителя сам. Но об этом чуть позднее.

Чтобы конкурс дал ощутимый и измеряемый результат, подключайте фантазию и смекалку или вкладывайтесь в призовой фонд. Варианта два: удивить пользователей или предложить солидный куш.

Аудитория социальных сетей уже насытилась заманчивыми предложениями и типовые условия не цепляют внимание. Встает логичный вопрос, как сделать розыгрыш в вк за репосты, чтобы мероприятие заинтересовало и привлекло аудиторию. Несмотря на то, что подход в каждой тематике индивидуальный, стоит учитывать типовые технические особенности.

Правила проведения конкурсов

• Первое, что нужно для результативного конкурса — это понятно и доходчиво описать условия, при которых пользователь попадает в число участников. Если условий 100 и 1, пользователь либо запутается, либо откажется участвовать. Если условий 3-5, стоит разделить их по пунктам и четко структурировать в посте о конкурсе. Например: «Подписаться на сообщество», « Сделать репост записи», « Написать в комментариях, какую модель вы бы выбрали», « Не удаляйте со стены запись до даты окончания конкурса».
• Обозначьте четко даты проведения конкурса. Информации в социальных сетях столько, что пользователи часто машинально листают ленту. И, если конкурс растянут на 3 недели, пользователь почитает, решит к нему вернуться позднее — времени еще достаточно, и забудет. Потому, если приз недорогой, стоит ограничить временной промежуток одной неделей. Если призовой фонд исчисляется десятками тысяч рублей, уместный срок до 3 недель.
• Подумайте о рекламе заранее. Если количество подписчиков сообщества менее 10 тысяч, органический охват вряд ли будет хорошим. В этом случаем стоит задуматься о рекламе. Просчитайте бюджет рекламной кампании заранее, настройте ее, договоритесь с сообществами смежной тематики или блогерами и запускайте одновременно с публикацией поста о старте конкурса.
• Не пренебрегайте визуализацией. Яркая и « вкусная» иллюстрация, цепкий текст и призыв к действию — то, что не позволит пользователю пройти мимо. При выборе картинок для рекламной кампании или постов помните о соблюдении требований закона об авторском праве.
• Для участников главное — приз. Желательно тематический.

Странно дарить пылесос, если сообщество посвящено музыке, например. Расскажите о призах подробно, покажите фотографии и предложите почитать отзывы. Это сформирует желание получить подарок. Важно также, чтобы приз выглядел ценным в глазах аудитории. Придумайте призовые места и вознаграждения. Например, 1-е место: 5 000 рублей, 2-е место купон на скидку 50%, 3-е место — скидку 20% на покупку. Чем больше призовых мест, тем больше пользователей включится в конкурс.

Ограничения, которые важно учитывать:

• Не используйте скрипты и программы для искусственной накрутки лайков и подписчиков.
• Не рассылайте сообщения пользователям без их согласия с предложением участвовать в конкурсе.

Пренебрежение этими правилами грозит баном.

Как привлечь внимание аудитории

Как провести розыгрыш вконтакте и привлечь к участию как можно больше людей? Добавляйте креатив! Придумайте повод, в честь которого вы проводите онлайн-мероприятие. Пусть это будет Новый год, день рождения компании или первый день зимы. Можно также придумать легенду — в глазах пользователей это вызовет интерес и они сделают репост.

Не переусердствуйте со смайликами и восклицаниями. Их избыточное количество — не только дурной тон, но и препятствие для легкого восприятия текста.

Как определить победителя и подвести итоги

Каждый пользователь, выполнивший условия, ждет финальных результатов. Сразу после окончания конкурсного периода подводите результаты и записывайте на видео процесс.

Для записи стоит воспользоваться программой QIP Shot. Выбрать победителя помогут приложения: Выбиратель, Рандомайзер, Конкурзилла — вариантов больше десятка. Почитайте предварительно обзоры и выберите подходящий для вас инструмент. Каждая из программ выбирает победителя случайным образом.

После того, как счастливчик определен, тэгните его страницу в посте с результатами, а также пришлите личное сообщение с информацией о выигрыше, поздравлением и благодарностью за участие.

Плюсы и минусы розыгрышей ВК

Начнем с преимуществ:

• Привлечение новых подписчиков. Согласно правилам, пользователь должен подписаться на страницу компании-организатора. Если конкурс проводит конкретный человек — подписаться на его страницу. Только в этом случае пользователь становится участником конкурса.
• Относительно бюджетная реклама сообщества или страницы. Участники делают репост записи со страницы организатора. Значит информацию о компании, продукте или услуге увидят друзья конкурсанта. А если активность проявят 1000 человек, и у каждого в друзьях в среднем по 500 пользователей, охваты сильно увеличиваются.
• Укрепление репутации. Проводите мероприятия честно: озвучивайте понятные условия, публикуйте результаты и фото победителей с призами. Остальное сделает сарафанное радио. Прирост подписчиков будет ощутим даже после завершения конкурса.

Вместе с целевой аудиторией придут и подписчики, которые добавились к сообщество, чтобы получить подарок. Их часто не интересует, какой именно будет приз. Есть пользователи, которые охотятся за халявой в сети. К сожалению, они появятся в числе подписчиков и сообщества-организатора конкурса.

Заключение

Конкурсы с призами для подписчиков — рабочий инструмент « оживления » целевой аудитории и общения с потенциальными покупателями. Важно организовывать онлайн-мероприятия регулярно, контролировать техническую сторону процесса — ни в коем случае не нарушать правила, отчитываться о результатах и поддерживать активность подписчиков после завершения конкурса.

Как провести розыгрыш приза ВКонтакте, чтобы привлечь больше участников в группу

Речь пойдет о проведении конкурса с призом-подарком в соц. сетях, а точнее, о конкурсе за репост или лайк ВКонтакте.

Вот несколько советов для тех, кто хочет провести эффективный и достоверный розыгрыш приза.

1) Простые и понятные условия

Условия участия в розыгрыше должны быть прописаны четко и понятно. Они должны быть однозначны и не вводить участников в заблуждение.

2) Правильное оформление поста о конкурсе

Вид поста не только важен для привлечения внимания. Если именно этот пост должны репостить или лайкать участники розыгрыша, нужно убедиться, что он хорошо выглядит именно в виде репоста. Потратье пару минут, сделав тестовый репост. Убедитесь, что в репосте сразу видно название приза, условия участия, картинка или фото.

Картинка приза очень важна -она должна быть яркая, четкая и хорошего качества. Если вы минимально владеете графическими редакторами, можно разместить на ней надпись про розыгрыш и название группы.
Используйте смайлики для визуального выделения главных моментов поста и разделения его на блоки.

Вот пример хорошо оформленного поста:

3) Рекламируйте конкурс

Репост поста уже сама по себе неплохая реклама. И все-таки вы можете во много раз увеличить количество людей, которые узнают о вашем розыгрыше.

Найдите группы ВКонтакте, которые занимаются сбором подобных розыгрышей, и попросите их разместить свой пост.

Также можно провести платную рекламную компанию и разместить рекламу розыгрыша в сообществах и группах ВКонтакте с интересующей аудиторией с помощью удобного сервиса Sociate.

4) Следите за конкурсом

Важно знать, как проходит конкурс и не бросать все на самотек. Практика показывает, что треть участников не выполняют условия конкурса, сами того не подозревая. Например, делают репост, но забывают вступить в группу. При этом они уверены, что уже участвуют в розыгрыше и выполнили все, как надо.

Позвольте участникам самим убедиться в том, что все необходимые действия выполнены: добавив конкурс в наш каталог, вы получите доступ к странице статистики, где сможете видеть, сколько человек вступили в группу, кто из них сделал репост, а кто не выполнил необходимые условия. Выглядит это так.

Используйте эту информацию для проведения розыгрыша. Просто скопируйте ссылку на статистику и покажите ее участникам розыгрыша.

Таким образом люди сразу видят, что еще нужно выполнить. Это позволяет не только повысить лояльность к вашей группе и избавит от неприятных вопросов после конкурса, но увеличить количество участвующих, а значит, и подписчиков.

5) Особое внимание — на определение победителя.

Подошел срок подвести итоги и выбрать обладателя приза.

Воспользуйтесь нашим бесплатным приложением «Случайный победитель» ВКонтакте. Почему нужно выбрать именно это приложение, узнайте тут.
Разместите скриншот с фото победителя в группе и он станет доказательством того, что конкурс прошел по всем правилам и победители были выбраны действительно случайным образом.

Еще лучше, если вы запишите на видео процесс выбора победителя — тогда у участников не останется никаких вопросов о «чистоте» конкурса. Для этого подойдет бесплатная программа CamStudio, которая записывает то, что происходит на экране монитора.

6) Доводите дело до конца

Попросите победителя после получения приза рассказать об этом у вас на страничке, выложить фото в альбом или оставить комментарий в дискуссии.

Доводите дело до конца — участникам нужны доказательства того, что победитель выбран честно и действительно получил свой подарок.

5 шагов к созданию успешного розыгрыша ВК

Почему проводить розыгрыши в группах ВК выгодно:

• Много новых подписчиков;
• Больший охват подписчиков вашими записями – хороший способ привлечь внимание к основной информации;
• Поднятие группы в поиске ВК по названию за счет повышения активности.

Немного теории:
Что такое успешный розыгрыш? Это такой розыгрыш, который приведет в группу или паблик много людей, а также позволит заполучить из этих людей клиентов. Главная цель розыгрыша — привлечение внимания и развитие доверия к бренду. Следуя нашим рекомендациям вы за пять простых шагов создадите успешный розыгрыш.

1 Что разыгрывать?

Разыгрывайте свой основной товар или услугу БЕСПЛАТНО. Здесь скидки не помогут — вам нужно привлечь достаточно большую аудиторию для того, чтобы найти новых клиентов. Разыгрывая даже скидку 90% вы можете столкнуться с тем, что у вашего розыгрыша будет всего несколько репостов. В основном от ваших друзей. Исключением из данного правила может стать только очень крупный розыгрыш — квартира, машина, дорогая техника. Аудитория будет, но не в пример меньше, чем аудитория при розыгрыше чего-то бесплатного!

2 Как разыгрывать?

Лучше всего делать несколько мест. При этом сделать призы для 2 — 3 и последующих мест скидками на услугу! Это привлечет внимание к акции, не понизив количество репостов. Если в розыгрыше участвует что-то недорогое, не стоит делать подведение итогов через месяц. Минимальное время, которое можно поставить — 5 дней. Если же приз крупный, делать розыгрыш лучше не дольше, чем на 1,5 мес.

Используйте в розыгрыше тематические смайлы — это привлекает внимание, обязательно прикрепите картинки к розыгрышу по теме 1-2 шт, опять-таки чтобы привлечь к нему внимание. Используйте красивые ссылки @idномер (имя человека) — так вы сделаете ссылку на человека, при этом имя можно заменить любым словом. @название группы или id группы — так вы сделаете ссылку на группу — в результате ссылки будут выглядеть аккуратно и не раздуют текст.

Ставьте региональные хэштеги в конце записи или в описании к одному из фото, но не больше трех. Например: #розыгрыш #Оренбург #НазваниеКомпании или #НазваниеБренда
Делайте минимальное количество условий! Они должны быть просты и логичны — вступить в эту группу, сделать репост записи, закрепить ее на стене и не удалять до подведения итогов. Не просите людей ставить «+» в комментариях. Дело в том, что репост могут сделать со стены друга или другой группы, которая вас рекламирует — это только запутает, а потом и разозлит потенциального клиента.
В розыгрыш также можно разместить информацию о действующих акциях под основным текстом.

4 Как подвести итоги?

Итоги можно подвести с помощью любого приложения, доступного ВК. Старайтесь прикладывать фото итога розыгрыша или даже видео с подведением итогов. Например, используйте программу Icecream Screen Recorder доступную для бесплатного скачивания в сети. Оформляйте все посты в одном стиле — сделайте стиль своей группы узнаваемым. Хорошим тоном станет создание в группе альбома «Победители», так люди будут видеть, что победить в вашем розыгрыше реально и многим это уже удалось. В подведении итогов розыгрыша также можно разместить информацию о действующих акциях под основным текстом и порекомендовать подписчикам поставить лайк или написать в комментарии, какой розыгрыш они хотят следующим или хотят ли еще розыгрыш.

5 Как получить больше участников розыгрыша?
Для того чтобы ваш розыгрыш набрал много репостов, просто правильно создать его будет недостаточно! Вам необходимо прорекламировать его. Для этого:

1. Разместите розыгрыш в группе репостов, их можно много найти в писке ВК по таким словам как «Бесплатно», «Халява» и пр.
2. Создайте мероприятие, оформите его внешне, добавив в качестве организатора вашу группу ВК, сделайте в нее репост розыгрыша и пригласите своих друзей и участников группы принять участие.
3. Попросите друзей сделать репост вашего розыгрыша, это позволит обеспечить быстрый старт.
4. Купите рекламу в крупных сообществах города. Старайтесь искать тематичные группы. Так, если у вас магазин автозапчастей, найдите сообщество автолюбителей.
5. Наибольший охват дают розыгрыши не привязанные географически, т.к. вы можете прорекламироваться в различных городах, выбрать наиболее ролевантные паблики.

И последний совет, не бросайте группу после розыгрыша и в период его проведения! Активно наполняйте ее информацией, используйте визуальные материалы, юмор, играйте с новыми участниками вашей группы. Конкурс позволит набрать подписчиков и обратить их внимание на ваш контент, но только хорошая информация, полезная или развлекательная, заставит их остаться и приносить вам реальную пользу.

[Инструкция] Как делать конкурсы Вконтакте, которые будут продвигать ваш бизнес

Содержание.

Многие бизнесы используют этот инструмент для набора подписчиков вконтакте. Мы же будем обсуждать исключительно в ключе привлечения целевой аудитории. Да, если разыгрывать новый айфон или крупный денежный приз, то можно собирать десятки тысяч подписчиков. Но вот насколько эту базу из халявщиков и ботов можно монетизировать большой вопрос. Ведь бывали случаи, когда люди имели группы с десятками тысяч подписчиков и при этом не совершали ни одной продажи.

Сегодня же мы поговорим о другом типе проведения конкурсов. Назовём его на качество. То есть сделаем упор не на количество привлеченных подписчиков, а на то что они из себя представляют и как их можно превратить в покупателей. Прежде, чем начать говорить о розыгрышах в вк давайте рассмотрим каких целей мы можем благодаря ему достичь.

• Увеличить количество просмотров своей группы. При правильном подходе пост-конкурс будет распространяться с геометрической прогрессией. Соответственно это привлечёт в вашу группу новых людей.
• Увеличить количество подписчиков. Тут все понятно, ведь условия розыгрыша подразумевают вступление в группу.
• Улучшить конверсию (отношение просмотров к количеству подписок). Мало кто обращает на это внимание, но это отличный способ улучить этот параметр. Обычно, когда человек первый раз попадает на незнакомый ресурс он в течение полуминуты решает, стоит ли тут задерживаться. Поэтому, если он не найдёт информации в шапке и 2-3 верхних записях, то уйдёт безвозвратно. Другое дело, если ему сразу попадается на глаза розыгрыш.

Используйте этот момент увеличивая эффективность ваших рекламных компаний проводя их одновременно. Попробуйте совмещать различные варианты: конкурс + таргетированная реклама или конкурс + трафик с РСЯ. Самым бюджетным решением будет провести розыгрыш и воспользоваться нашим сервисом для продвижения. Подробнее http://vkpro.biz/

Выбор приза и условий розыгрыша.

Успешность конкурса в первую очередь зависит от того насколько ценен приз, который будет разыгрываться и как это будет упаковано. Идеальным решением будет выбрать свой флагманский товар или услугу. Во-первых, это дополнительный фильтр, который отсеет людей, которые не интересуют ваш бизнес. Во-вторых, наверняка вы сможете продать победителю сопутствующие товары, что хоть как-то отобьёт издержки.

Если хотите максимально отсеять неинтересную для вас аудиторию усложните ваш конкурс. К примеру, пропишите в условиях, что нужно не только подписаться и сделать репост, но и написать в комментариях какое-то задание (придумать компании девиз и что-то в этом роде).

Лучше всего данным методом продвигаться хостелам, салонам красоты, соляриям, интернет-магазинам аксессуаров, чайным компаниям и т. д. Если же себестоимость вашего товара или услуги достаточно высока, а маржинальность нет, то лучше воспользоваться другими методами рекламы вашего сообщества. Потому что в этом случае вы рискуете не отбить цену подарка.

Условия устанавливайте на свой вкус и возможности. Единственный важный здесь критерий – это прозрачность и честность. Никаких отговорок, звёздочек, мелких шрифтов и прочих фокусов быть здесь не должно. Негатив в наши дни распространяется очень быстро и может нанести серьёзный урон бизнесу. Время на проведение конкурса тоже на усмотрение. Но не стоит проводить его менее 3 дней — не успеет раскрутиться и не больше месяца (люди не любят так долго ждать).

Оформление.

Так как большинство людей визуалы необходимо уделить внимание оформлению вашего розыгрыша. Текст можно написать самому без помощи копирайтера. Главное, придерживаться простой рекламной формуле: привлечь внимание – заинтересовать – рассказать условия – призвать к действию. Последний пункт особенно важен. Если вы не скажете человеку чего от него хотите эффективность вашего текста на порядок снизиться. Запись должна быть ёмкой и понятной. Не забудьте прописать 3-4 хэштега по которым вашу запись могут найти.

Любой пост без картинки вконтакте рискует оказаться не замеченным при быстром просмотре новостей. Поэтому подбираем хорошее фото к вашему розыгрышу, которое в идеале дублирует ключевую информацию. Если нет возможности заказать её дизайнеру или сделать самому, то стоит просто найти какой-нибудь хороший снимок.

Нужно ли пихать в запись кучу разных смайликов? Решайте сами. Всё зависит от вашей аудитории. Кому-то такой пост придётся по душе, а кто-то не разместит его на своей странице даже под страхом казни.

Каналы распространения.

Какой бы классный ваш конкурс ни был он, так и не достигнет нужного охвата, если его должным образом не продвигать. Как это делать можно придумать десятки способов. Мы рассмотрим самые очевидные:

1. Репосты своими силами. Первое, что нужно сделать, как только запустился конкурс — это опубликовать запись на своей странице. Если у вас есть партнёры, сотрудники, друзья их можно попросить сделать то же самое. Это придаст первый импульс розыгрышу.
2. Уже имеющиеся подписчики. Вроде бы, эти люди уже состоят в нашей группе и привлекать их уже не нужно. Но для увеличения охвата записи этим нужно максимально воспользоваться. Поэтому разместите пост в момент наибольшей активности в группе, чтобы её увидели, как можно большее количество людей.
3. Анонсируйте конкурс в других соц. сетях. Есть странички и группы в одноклассниках и Фейсбуке, тогда почему бы вам не разместить там эту информацию? По статистике большинство россиян, которые пользуются интернетом зарегистрированы в нескольких соц. сетях сразу, но вот большую часть времени пользуются лишь одной. Нельзя же оставлять без возможности выиграть ваш приз человек, который больше любить одноклассники. То же касается и вашего сайта или блога. Там новая информация тоже не помешает.
4. Другие группы по смежным тематикам. Один из самых перспективных каналов при должном уровне подготовки. Начинать работу в этом направлении нужно задолго до старта акции с составления списка сообществ сходной с вашей тематики либо аудиторией. После чего связываемся с админами этих групп и уточняем возможность размещения у них конкурса. Причём не всегда это будет платно. Можно сразу указать, что вы готовы взаимодействовать в духе win-win. То есть разместить взамен у себя их пост. Многие пойдут на это, ведь это и для них шанс расширить аудиторию. Некоторые откажутся и это тоже нормально. Этот способ достаточно трудозатратен, но зато несёт в себе большой потенциал. Лишь после того, как вы договоритесь с нужным количеством сообществ можно приступать к запуску самого конкурса.

Нужно ли размещать запись в пабликах с рзыгрышами такими как «Бесплатная Россия» и т. д. ? Только, если уверены, что это окупиться. Внимательно посмотрите на результаты других проектов из вашей тематики с стоимостью размещения. Обычно такие паблики необосновано завышают цены.

Во время конкурса и его финиш.

Ни в коем случае нельзя оставлять процесс на самотёк. Хотя бы раз в день заходите в группу и смотрите результаты. В противном случае может оказаться, что один негативный комментарий сведет на нет вашу работу. Заглядывайте в статистику группы и делайте выводы. Особенно важно знать откуда больше всего было переходов, чтобы потом ещё раз использовать этот канал.

Во время конкурса будьте также готовы к вопросам в личку и в комментариях о правилах проведения конкурсов. Возможно, стоит создать отдельную запись или обсуждения с часто задаваемыми вопросами, чтобы разгрузить себя лишней рутины.

Близиться завершение конкурса — тогда будет нелишним напомнить всем, кто ещё не участвует в нем об этом последнем шансе. Возможно кто-то просто не увидел первый пост.

К самому процессу подведения итогов нужно подойти не менее ответственно. Это основание, чтобы сделать ещё один хороший пост, который соберёт кучу лайков и покажет, что вы держите обещание. Выявление победителя проводим с помощью бесплатных приложений, коих вы без труда найдёте в поиске. При этом лучше всего записать процесс на видео и прикрепить его к записи с результатами розыгрыша. Да и не забудьте проверить выполнил ли человек все правила конкурса и не удалил ли вашу запись со стены.

Теперь, когда победитель выбран можно публиковать результаты розыгрыша. И тут же нужно поздравить счастливчика написав ему в личные сообщения. В 99 случаях вы получите лояльного человека, который станет так называемым адвокатом бренда. Использовать это можно на полную катушку. Как минимум попросив его написать отзыв о вашем товаре, о розыгрыше или компании в целом.

Снимаем сливки.

Вам кажется, что на этом пора закончить и спокойно наслаждаться результатами хорошо проделанной работы? Вы забываете очень важный момент. А именно ту базу людей, которые участвовали в конкурсе и остались без приза. С ними тоже нужно работать. Во-первых, потому что-то несправедливо, что кто-то выиграл, а они нет. Ну а во-вторых, это хорошая база людей, отвечающая двум признакам потенциального покупателя:

• Им интересен ваш товар или услуга;
• Они уже знают о вас и установить с ними контакт будет легче.

Согласитесь, это уже хороший потенциал, чтобы с ними продолжать общение. Сделать это лучше всего написав шаблон утешительного сообщения и отправив его каждому участвующему. О том, что может утешить в данном случае думайте сами. Вот несколько вариантов навскидку:

• Персональная небольшая скидка;
• Утешительный подарок;
• Дисконтная карта или купон;
• Любые другие персональные условия, такие как бесплатная доставка, доп. гарантия и т. п.

Этим можно подтолкнуть человека к покупке и получить ощутимые результаты от проведения конкурса. В крайнем, случае можно просто поблагодарить людей за участие просто напомнив ещё раз о себе. Если этого не сделать, уже скоро вы заметите как число ваших подписчиков начнёт уменьшаться, а вот скачка в увеличении продаж так и не будет.

Резюме.

1. Тщательно проведите подготовку к конкурсу. Выясните, как разместить его на площадках, где больше всего потенциальных клиентов.
2. Постарайтесь совместить несколько рекламных компаний.
3. Вложитесь в оформление записи.
4. Будьте честными и зарекомендуйте себя как надёжная компания.
5. Не бросайте участников после проведения розыгрыша. Вам осталось лишь подтолкнуть их, чтобы они перешли в статус клиентов.

Есть что добавить или у вас возникли вопросы? Тогда напишите в комментариях и мы обязательно ответим.